La firma española busca acercar su experiencia al mercado colombiano, apoyada de alianzas estratégicas y de una propuesta de grandes viajes a los cinco continentes.
El touroperador español Catai avanza en su estrategia de expansión en América Latina y pone el foco en Colombia como un mercado clave para el crecimiento de sus viajes de larga distancia. Con más de cuatro décadas de trayectoria en el sector, la compañía, que forma parte de Ávoris Corporación Empresarial, busca fortalecer su presencia en el país mediante acuerdos comerciales y acciones conjuntas de promoción turística.
Carlos Virué, director internacional de Catai Tours, explicó que la compañía llega al mercado colombiano con el objetivo de consolidar relaciones con socios estratégicos y dar a conocer su portafolio especializado en viajes de alto valor. “Somos un touroperador con más de 46 años en el mercado español, pioneros en larga distancia, y estamos aquí para reforzar alianzas internacionales con Colombia y con destinos de México. Esas alianzas, básicamente se convierten en campañas de co-marketing para promocionar los distintos países e incentivar a que el cliente final pueda viajar y conocerlos”, señaló el representante en medio de la Vitrina Turística de Anato.
Alianzas para impulsar el mercado
Uno de los pasos más relevantes en esta estrategia fue la firma de una alianza con Aviatur, uno de los grupos turísticos más importantes del país. A través de este acuerdo, el operador busca posicionar su portafolio entre las agencias y asesores de viajes de la compañía colombiana.
Según Virué, la cooperación con socios locales es clave para ampliar el alcance de la marca y acercar sus productos al consumidor final. “Hemos firmado esta alianza para posicionar el producto Catai en sus agencias de viajes y entre sus asesores. A partir de ahí, el objetivo es que el producto también sea cada vez más conocido por el mercado colombiano”, afirmó.
Grandes viajes en los cinco continentes
A lo largo de su historia, este touroperador ha acompañado a más de dos millones de viajeros en experiencias en Asia, América, África, Europa y el Pacífico. La compañía dirige su oferta a un perfil de viajero de nivel medio y alto que busca experiencias diferenciales y destinos de largo recorrido. Entre sus propuestas destacan itinerarios en África, con safaris en Kenia o Tanzania, así como viajes a países como Egipto, Jordania o Marruecos.
El continente asiático continúa siendo uno de los pilares de su catálogo. “Fuimos pioneros en los viajes a Asia; nuestro primer grupo fue a China y el segundo a la India”, recordó Virué. Actualmente el operador trabaja con destinos como Tailandia, Vietnam, Camboya y Japón, este último con una demanda creciente en distintos mercados internacionales.
El portafolio también incluye experiencias en el Pacífico, como Australia, Nueva Zelanda y Polinesia, así como viajes temáticos en Europa orientados a viajeros que buscan explorar el destino desde una perspectiva más especializada.
Experiencias únicas para el viajero colombiano
Dentro de su estrategia para el mercado colombiano, Catai también impulsa productos diferenciados con alta demanda durante temporadas específicas. Uno de los ejemplos más destacados es la operación especial hacia Laponia Finlandesa durante las festividades de fin de año.
Estos programas, disponibles desde principios de diciembre hasta la temporada del fin de semana festivo de Reyes, incluyen experiencias como paseos en trineos de renos, conducción de trineos tirados por perros husky, recorridos en motos de nieve y visitas a la casa privada de Papá Noel.
Para Virué, el crecimiento de este producto demuestra el potencial del mercado colombiano para los viajes experienciales. “El cliente que ya lo conoce lo recomienda y cada vez estamos teniendo más pasajeros de Colombia”, comentó.
El directivo subrayó que la estrategia del posicionamiento de la marca está en la calidad de cada detalle del viaje. “Intentamos cuidar mucho toda la selección de actividades, guías, transporte y hoteles. Realizamos prospecciones continuas para asegurar que el servicio mantenga el nivel que esperan nuestros clientes. Muchos viajeros ahorran todo el año para cumplir un sueño. Nuestro compromiso es cumplir en cada viaje con esas expectativas”, concluyó.
